他社との違いを見つける志望動機は、職務経歴書の中や送付状でも触れることができる。また履歴書内の「志望動機」欄はスペースも限られている。が、それゆえ直接的でインパクトも強い。自分の言葉で表現して、担当者の心を射止めたい。同じ業界に似たような企業はたくさんある。そのなかで「なぜこの会社に応募したのか」を伝えなければ、希薄な内容になってしまう。そのために業界・企業研究が必要だ。会社の情報を集めて、自分との接点を探す。その会社で何がしたいか、やりたいことができるのかが見つかれば、これが志望動機となるわけだ。その会社に自分のやりたいことがあるというのはわかった。しかし、それだけでは「あなた」という商品に飛びついてはくれない。中途採用は即戦力を求めているのだ。企業側にあなたを採用するメリットを伝えなくてはならない。つまり今までの経験、自分のスキル、能力をアピールして初めて、志望動機は説得力を持つ。例えば、「前職では営業をしていたのですが、少し経理業務もやっていました。そこで興味を持ち、経理をもっと深く知りたいと思い応募しました」というようにだ。これは経理の達人ではない応募者が、担当者を納得させた例。こうなると職務経歴書にもじっくり目を通すようになる。こんな感じで工夫してほしい。